如今的辦公家具買賣形式當中，大多以辦公家具定制爲主，其次是成品辦公家具的買賣，因而很多辦公家具廠都將定制造爲企業的營銷方向。辦公家具當中可以定制的品種有很多，假如實力足夠的廠家甚至連辦公椅和辦公沙發也可以定制，但實踐上這樣的廠家不但稀少，就連很多以辦公家具定制爲特征的辦公家具廠，也都是處在假定制的層面。如何脫離是邁向將來定制市場的關鍵。

改動原有的定制風氣

很多辦公家具廠習氣于一些假定制的風氣，反而覺得那些都是經驗，易于培育團隊的定制才能，但其實這是一種很不好的風氣。哪些是假定制呢？一些辦公家具廠設計出幾種不同的辦公家具方案當成標本，等客戶定制時，就從當中找出與客戶要求相近的，然后讓客戶依從選擇，雖然類似但一定跟客戶所要求的有不一樣，在廠家看來他們所提供的就是定制，但其實這是假定制，雖然方便也節省了很多本錢，但這樣的風氣關于將來的定制市場是不適用的，要及時改動這種以逸待勞的假定制習氣。

培育真正的定制團隊

很多辦公家具廠雖然可以提供定制業務，但實踐上并沒有真正的定制團隊，把客戶的要求修修正改，到達企業以后程度能產出的境地，要麼就如上所述，拿集中提早設計好的方案來將就，這樣的假定制不能讓人稱心，也很能夠得到客戶。辦公家具廠應該成立有設計、有創意、有籌劃，可以真正依照客戶要求去定制的團隊。

擴展材質來源渠道

很多辦公家具廠不可以真定制，大多是實力不夠，這當中與定制有關的就是原資材料眾多，不能完全滿足客戶定制要求，很多時就是以爲材質上的缺乏，往往達不到客戶的材質要求，只能以其他現有材質交換，這影響的不只是材質，還有作風和工藝，由于這些都是依據材質來的。辦公家具廠要擴展原資料來源渠道，才干從根底上改變。