辦公家具批發商已經是一個產業模式，是一個不可或缺的一環，他能極簡的把產品寄到客戶手里，現在很多公司都是一站式服務，所有的批發都能從一家公司直接采購，而且還可以根據不同的需求進行定制，一個顛覆市場的時代，走單一的傳統的銷售路徑已經行不通了，這已經成為一個很難的共識，只有改變，才能發展，才能給客戶提供好的產品和服務。

任何銷售模式都有利有弊，即便是以前的批發商模式，也不過是簡單的大倉庫轉到小倉庫的機械運用，這是一個分化的產業鏈，批發商直至經銷商這一層級而言，每一上層更應該多一份指導的責任。

隨著辦公家具行業的發展和客戶對辦公的需求不斷改變，和客戶直接面對面的交流是這個行業的瓶頸，如果客戶和開發商對接，并不能改變多少事情，批發商沒有設計團隊，也沒有制造團隊，更沒有廠家，批發商有的只是產品，辦公家具人人都懂，材料也不復雜，一講就明白，價格也透明沒有什么貓膩，因此跳過批發商找到設計公司和生產廠家是現在客戶的主要需求，一旦打通這一環節，所有的問題都迎刃而解。