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辦公室家具

辦公家具營銷學(十)

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2021-04-19 11:56【

老板椅(大班椅):  

“老總的椅子是非常之重要的,畢竟是一家之主。我先向您推薦這一款皮椅。外觀非常的大氣又有現代品味。真皮是意大利進口小牛皮,觸感非常柔潤舒適,氣味也非常的好聞,透出真皮的芳香。這個我要特別介紹一下,絕不算長他人志氣。意大利制皮工藝比我們還是先進了很多年,國產制皮工藝與他們相比還是有很大的差距的。就一個手感和氣味,就比不了。這款椅子有氣壓升降、腰靠調節、傾仰及傾仰鎖定的功能。中午想休息的時候,可以把傾仰鎖定在最后仰的位置,這樣就可以半躺舒舒服服的睡一覺了。”  

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“這款網椅也是很多老總喜愛的??钍酱髿?、現代、流線型、科技感強,后背全壓鑄成型。這款椅子就光開模的費用,就花了500萬。設計費還花了200萬。網布坐背,功能也很強大。扶手升降、扶手旋轉、扶手移位這幾項功能都是為了減輕手臂的壓力,包括操作電腦時的減壓。腰靠及腰靠調節是為了給坐姿減壓及增強力量。您試下,靠著會很踏實。傾仰是為了在思考期間釋放疲勞及增強靈感。傾仰鎖定是為了午休時的舒適度。這款椅子的傾仰是可以躺的很平的。氣壓升降是為了保護脊椎及調節坐姿高度。所以,功能真的很強大。”  

職員工作位:  

“我給你們推薦的是這一款職員桌組,叫FH系列。桌架是全鋼架結構,非常扎實穩固。鋼管都是采用寶鋼的鋼材。五公分方管的鋼腳,配尼龍腳套和腳墊。斜邊的橫通造型形成超薄的感覺,是現在流行的時尚款,非常之美觀。表面為靜電粉末噴涂工藝,附著力強不生銹可保用十年。臺面我們采用MFC、E0環保板材,絕對不是用再生板的,確保環保和不變形。我們的生產設備都是行業一流的,電子開料鋸、自動封邊機,您看封邊與板材的結合處,非常嚴密,沒有崩口的瑕疵,也不會脫膠脫邊。兩毫米厚PVC封邊打磨光滑,也不是摻石粉黯然無光的那種劣質封邊。辦公家具的細節品質就是看這些地方,這也是大廠和小作坊的根本區別。臺面帶出現盒,臺下有走線槽。線槽上直接可以裝電源插座、網絡插座。您彎下腰看看。這也就是我們說的不需要在地面上裝地插,一排工作位,只需要一個出線點就可以了。網線可以根據工作位的數量和距離預留相應的長度,到時打上水晶接頭直接插電腦上就可以了。桌屏起著分隔美化的作用,是桌組工作位上的重要點綴,有玻璃和布面兩種材質。我特別要向您介紹一下我們的桌屏玻璃夾,是幾款含有寓意的原創設計作品。這款我們叫“知識”,您看有三本書的造型,寓意學無止境、知識就是財富。這款我們叫“團結”,是一段繩索的造型,寓意大家擰成一股繩。這款我們叫“協作”,是機器上一大一小兩個傳動齒輪的造型,寓意不管能力大小,都要緊密協作。這款我們叫“拼搏”。是一顆螺絲釘的造型,寓意發揚螺絲釘精神努力拼搏。最后還有一款叫“勝利”,字母“V”的造型,這個都能理解“V”代表勝利。我們的設計師認為,產品不單只是表現功能和美觀,還應該有企業的價值觀和精神內涵,所以就做了這些設計。這都是我們有自主知識產權的專利款型。”  

就先分享這一些介紹吧。班臺、沙發、經理臺、會議臺什么的就聽你們公司的專業培訓吧!根據我的介紹邏輯,相信你也知道該如何組織語言介紹其它產品了。自己的優點、別人的缺點將可以體現出后面報價時形成價格差異的原因。所以,介紹時要揚長避短,形成一定的比較優勢。  

帶客戶看展廳也算是個力氣活,對方來的人越多你需要釋放的能量越大。一通激情澎湃滔滔不絕的介紹下來,那是要花不少力氣的。但也是你凸顯專業水準的大好時機。  

待續……

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