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辦公室家具

辦公家具營銷學(十四)

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2021-04-21 15:04【

合同簽完,大功告成,“認認真真”下完單,這下就可以等交貨了。在認認真真上加引號又是要提醒各位特別注意了。下單出錯,有可能利潤全部泡湯,甚至還可能虧損,這樣的事行業出了很多。所以,簽合同時的文件上,款型、顏色、規格標注的清清楚楚,彼此簽字蓋章。下單時協助采購認認真真對照清楚避免下錯,這樣才不會功虧一簣。  

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你會是完美主義的人嗎?我在做業務員的時候,我的項目都會比同事們的交得更美觀一點,主要原因就在于我比較完美主義。貨到現場,安裝人員安裝時,我會親自到現場去看一看。如果工作位沒擺正沒推直,我一定會認真測量,要求他們擺正推直。有時在安裝人員做完后,我還會親自去現場修補瑕疵??磁浼袥]有蓋好,有沒有嚴絲合縫,線槽走線有沒有外露等。  

好品質帶來好口碑,而口碑效應在未來的價值也是無限大的。你常會因為好口碑收獲很多意外之喜。那時,就是別人幫你介紹客戶主動找上門來。  

一趟營銷流程就這么走完了。這些經驗和話術,對一個初入行業的營銷人員來說,還是有一些價值的。我開銷售公司以后,帶了很多業務人員出來,也培養了很多老板。但那時,我還不具備太多的經驗?,F在,當我可以站高一線,從企業文化塑造、心理學及人性的角度看客戶的需求、從精益求精的精神看整個行業的發展,我們看到這個行業還是充滿了機遇。  

營銷的本質是推銷營銷人員自己,只有你才能給產品增值。否則,你的隨大流就只會淪為行業低等的營銷人士。  

我的另一本書《第二次修煉》你可以看看,因為那是我脫胎換骨的全部過程。  

如果有天你比較成功了,賺到了錢,我有一個忠告:就是不要投錢去開展廳。太多人在這條路上失敗了,包括我自己。后來,我直到有了工廠,才真正擁有了養好一個展廳的實力。  

你可以與一個行業大牌談合作,發揮你的營銷專業能力,帶團隊,做一方霸主。這樣的人生會比較輕松,也可以有閑暇陪伴家人,享受高品質的生活。  

不要奢望一定要自己創立一個品牌。在這條路上,出頭的機會越來越小,失敗的幾率反倒非常之高。巨頭已經很強大了。  

我有意不向你們介紹這個行業,不去過多介紹你們未來的對手,是希望你們保持初生牛犢的精神。因為,當年我就是這樣虎口拔牙,從他們手里搶單的。包裝好你自己,在客戶眼中你就是最強。日后,你有很多時間慢慢了解他們。  

“綜合素養”這個詞在任何時候都不過時。綜合素養高的人就像一場晚宴中最閃亮的明星,他(她)的氣場吸引著全場的視線,成為焦點。如果你在項目中遇到過這樣的人,不用交談,你就能感受到他是勁敵。你也應該努力去成為。  

“天道酬勤”你現在可能并不太明白它真正的含義,就像我當年把它掛在床頭時一樣?,F在我對它的理解是:命運會回報那些勤奮努力的人。但勤奮努力一定不要只體現在行動上,也體現在對知識的吸收和勤于思考上。智者,勤于思、敏于行,必成大器。  

要相信“吸引力法則”,把正跟進的客戶的名字寫在紙上貼在墻上,每天睡覺前起床后看一遍想對方一遍。精誠所至,金石為開。說不定你的念力也就在那一刻影響到了對方,讓他也不自覺的在腦海中浮現了你,對你加深了印象??茖W家研究的“量子糾纏原理”也對這種現象做了肯定。  

當然,僅是想也是不夠的,還要找借口登門拜訪。“任何通訊工具的交流都比不上見面”一定要記牢這句話。我們古人講“一回生,兩回熟”,這是總結的很到位的。人與人見面會有磁場效應,在你還沒有能力一次見面就將客人搞成熟人前,你需要制造機會跟他多見兩次。我找過的借口就有:“我剛巧在附近辦完事,然后就溜到您這來了。馬上就快下班了,我們一起吃飯吧?”其實我是專門湊這個時間點去約飯的。  

兩個人在一起如何聊天呢?有時工作內容就那么多,很快就聊完了,在之后如果沒有好話題那就是尷尬的要死。試下聊家鄉、聊經歷、聊你經歷過的艱難(但叫苦的事不能多說,幾句帶過)、聊你的志向、聊你遇到過的貴人、聊你的父母、聊你對父母的感恩……動情的恰如其分的把自己的衣服“脫”一些,把隱私曝一些,再適當反問對方一些同樣的話題。兩個人互相知道了對方的一些私秘事后,感情就自然拉近了。  

貪吃貪喝貪玩的人、老是主動找你宴請買單的人一般辦不了太大的事,不要去舍命陪君子。把話攤開說,許之以利也不要拿身體陪他耗。除非你也是喜歡玩。  

如果你看到一張優美的辦公空間圖片,會像我一樣專注的看很久,大腦飛速轉動,透過表面看它美的構成和本質,我會認為你具有很高的藝術潛質。  

現代辦公家具的設計起源來自于歐美,他們是老師,我們無法否認。所以,空間美學、產品美學,方向還是向他們看齊。有實力了,就出國去看看。意大利米蘭展、德國法蘭克福展、美國芝加哥展,都值得去看看。而現在,就像我前面推薦的,你可以上“時尚辦公網”多看看國外的空間圖片。  

待續……

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