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辦公室家具

辦公家具營銷學(五)

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2021-04-14 11:12【

贊美  

你會贊美人嗎?如果不會,那再練練怎么贊美人吧!  

人人都喜歡聽到贊美的話,但是并不是過度贊美,而是恰到好處符合需求的贊美。那么贊美別人需要有哪些技巧和注意事項呢?  

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一是要留心觀察。發現對方身上某一些方面的優點,如贊美帥或風度翩翩,即使是對方已年長了,也可以說:“您年輕時一定是風靡萬千少女吧?當然,現在也是一樣的那么有魅力”。  

贊美美女:“您真漂亮,能為你們提供服務真是我的榮幸”。如果對方真是很美,那對這樣的贊美一定會習以為常不為所動。那還可以再加上:“美也就算了,能力還這么強,讓我真正理解了什么叫秀外慧中”。  

贊美好身材:“您是很愛好運動吧?身材保持得這么好!”“您是怎么保養的?我要取取經。”  

贊美地域:“您是哪里人?**可是個好地方,我一直都在想什么時候可以去旅游一下。”“你們那里人杰地靈??!出了很多名人。”“我覺得**就是一片沒開發的處女地,未來前景無限??!”  

綜合贊美:“能認識您是我的榮幸!不管項目最后能不能交給我們,我都希望能交您這個朋友,找時間要向您多多討教。”  

贊美對方公司。通常在對方介紹對方企業的時候,你就在認真聆聽并準備好大拇指了:“貴公司在**方面的領先成就讓我們感佩不已,給國人漲臉了。”(大拇指豎起來)“您的介紹還是謙虛了。我專門瀏覽過貴司的新聞,發現貴司是**方面的佼佼者,讓我們佩服不已。”有些時候你什么多余的話都不用說,只需要聽完對方介紹完對方企業后贊嘆一個“牛”字和一個大拇指。  

贊美要發自內心。有些人去贊美別人,只是夸贊表面的一些內容,這樣讓別人聽起來都不太舒服,這樣的贊美還不如不贊美呢??滟潉e人,一定要發自內心的去贊美。  

找合適的時機。贊美別人,也是需要尋找到合適的時機的。只有合適時機的契入才會顯得自然而然并獲得好感。有時你想贊美的話如果沒能插上,不妨再等待一下,等下一個時機點再表達。  

贊美的角度投其所好。注意觀察在職場人士中,別人需要或者說想要聽到什么樣的贊美,那么我們可以投其所好的去贊美這個方面的內容。投其所好的贊美,會讓對方更開心。  

把贊美當成交流中必須的一個環節,在見面前就打打腹稿,日常多加運用和練習,久而久之,自然信手拈來,成為拉進雙方距離的好幫手。  

嘴甜  

你的嘴甜嗎?  

當年我做營銷工作及開銷售公司的時候,嘴就挺甜的。  

接觸到的是女士,叫上兩遍她的姓+職務后,我就改成姓+姐了。對男士亦然。嘴甜給我帶來了很多機會,也令到對方在推薦和決策的時候更多的偏向我。誰也不希望自己的弟弟或妹妹是一個著裝俗氣、不修邊幅的不是?所以,儀容儀表規范很重要。儀表堂堂、衣冠楚楚,會增添很多好感。否則,對方會覺得別扭。  

但是,叫姐叫哥還要注意分場合,否則會適得其反。如果對方是部門負責人,對方公司老總出面參與談判。這時我在跟老總的溝通中,就一定要改為姓+職務了。這時候的太熟絡會適得其反,讓老總懷疑你們有什么關系或私下交易。同樣,對方公司好幾個部門人員一起參與的場合,也要避忌太親昵。  

握手  

還有一個雖簡單卻也重要的禮儀:握手。  

握手是拉進感情的第一步,所以要記得:陌生拜訪時,一定要主動伸手握手(除非對方是年輕女性可以酌情斟酌一下)。即使萬一被對方忽略了拒絕了也不打緊,因為我們是“乙方”,經常有可能會“熱臉貼冷屁股”。  

商務握手禮儀的注意事項有以下幾點:  

兩足立正站直,上身應稍稍往前傾。  

手和手臂適當繃緊,出手要穩定,發抖哆嗦都是不自信的體現。  

四指并攏,拇指張開向對方握手,禮畢后松開。  

手握住配合說“您好您好!”一般晃動兩下。  

力度要適中,太輕太重都不好。(模擬練習時多練練,讓對方說下對你力度的感受從而適當調整。)  

握手時目光要和對方對視并帶著笑意。  

先和對方最高領導握手,之后才是順序向下。  

以上,就是我要分享的進入辦公家具營銷行業第一步可以修煉的一些本領和注意事項。你也不用太在意這些本領一定要練到怎樣的程度才開始出發。因為就我來說,也是經歷了半年時間才把自己蛻變成為一個各方面都還比較優秀的專業人士。  

待續……

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