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辦公整裝是很多辦公家具企業的夢想

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2020-12-24 17:43【

有人說,辦公整裝是很多辦公家具企業的夢想。對于辦公家具企業來說,在消費者變遷、銷售入口分流、產業格局重塑的當下,需要建起對抗外部風險的競爭力。辦公整裝模式能進一步從本質上讓企業跳出原始的產品經營模式,向更高價值的服務模式轉變,從而讓自己在未來的競爭中形成核心優勢。相對于家具行業的其他細分領域,整裝戰略其實早已如火如荼,從陶瓷、衛浴到定制家居,各細分領域領頭羊紛紛踏上整裝大道,整裝已然成了香餑餑。但對于辦公家具行業來說,辦公整裝才剛剛開始上路。

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西安鈦瑪赫建筑系統工程集團有限公司董事長金隨紅認為,辦公整裝是一個新的商業模式,可以說與辦公家具不是一個領域和專業,很多企業沒有這方面的人才積累。他們從2010年起為中小型企業提供辦公環境系統解決方案,做得比較辛苦。他指出,辦公整裝不缺市場,缺的是綜合能力比較強的高管團隊。這樣的團隊,高級人才看不上,一般水平的人才搞不好。再加上服務環節過多,人力成本和時間成本過高,導致企業利潤很低。在他看來,這條路還很漫長,辦公家具企業進入這個領域要慎重,且行且珍惜。

作為在“小辦公整裝”領域已經涉足了5年的企業負責人,空間規劃局創始人、上海高榮麗娜新型裝飾材料公司董事長裴小川表示,“辦公整裝”只存在于中端市場。真正的整裝企業,必須有很強的取舍。辦公空間整裝作為一個細分市場,是分低、中、高的。高端市場很多大公司由于高預算需求,從高端設計師切入,從文化、個性化需求切入,未來一二十年是“設計師+裝修公司+家具公司”模式占主流。而低端市場會比較難立足,以上海為例,低端需求被包工隊和無底線的建材商裹挾,小微企業、小客戶由于預算少,恨不得買二手家具,從投入和產出比來看,不值得介入這個低端市場。至于中端市場,空間規劃局曾經做了300個樣本的上海消費者調研,得出的結論是:辦公整裝只存在中端市場,在1200元至2500元/平方米的整裝標準區間有很大的機會。他指出,家具企業轉型做真正意義的“整裝”企業很難,目前整裝企業的機會點在于和商業運營商(房地產商轉型自營物業)以及產業園區運營商的“B2”中大“B”的聯合。他認為目前辦公整裝的痛點是:套路深、麻煩、不安全,而空間規劃局通過實踐給出的對應解決方法是:VR設計、整裝、安全承諾。

“辦公家具企業目前可能不具備做整裝的能力,但一定要有懂整裝的心。”北京金隅天壇家具股份有限公司樹勝適老工作室主任張樹勝強調。他指出,家裝的全屋定制多是單元產品的不同規格的定制,而辦公整裝則更加多元化、復雜化。在養老圈目前有幾個企業在做適老的整體解決方案,從規劃到設計再到產品整合都做得還不錯,這說明整裝有市場。辦公整裝應該在辦公空間設計初期就通盤考慮設計和施工,包括辦公空間的檔次定位、風格定位,空間規劃以及家具款式、軟裝配飾、燈光色彩等設計和施工,以求達到辦公品牌或辦公空間的完美展示。家具企業所擅長的是家具產品設計和生產,做空間規劃、裝修設計、軟裝配飾及色彩設計(這些每一個都是獨立的專業),如果還是原班人馬肯定不行。就像做景觀的,即要有景觀設計團隊也要有施工團隊,總設計師下面需要有不同的專業人才。即使你的團隊設計能力很強,但有些專業是需要資格證的。因此做辦公整裝要想做好,必須有明確的著重點,同時還要找到各專業間的合作模式。

香港HIQ GROUP + FRONTIER市場拓展總監孫堅表示,辦公整裝自從20世紀90年代香港穆氏提出并取得巨大成功之后(當時叫turn-key),就成為了業界的大方向。目前,香港已經進入了“后整裝時代”,加強了整裝的管理和規范。家具人介入家裝的原因在于家裝找不到可靠的設計師和施工方,而家具公司強大的生產力和展廳投入,對客戶而言意味著可靠性,比單槍匹馬的設計師和工程隊可靠多了。但是,他認為整裝應該由辦公空間設計師和項目管理來策劃,將各方面專業資源整合起來(包括家具),完成后交付甲方使用。整裝本身是設計師和項目管理公司的工作,作為專業的辦公家具人,他希望繼續做好專業的辦公家具服務,配合設計師的工作。

伊美醫療科技集團有限公司、北京養光福祉科技有限公司總經理袁洪峰認為,辦公整裝是辦公家具企業的夢想,也是行業發展的趨勢,正像前幾年民用家具企業轉型全屋定制一樣,也經歷了幾年的陣痛期。適應的企業通過設備更新改造、生產軟件支撐,已經涌現出了許多新秀,打通了產業流程閉環,形成了良性循環。這幾年隨著民用家具個性化定制的發展,家庭裝修網裝一體化的迅速發展,特別是整體高端定制的普及,人們對整體空間審美和裝修流程在認知上有了很大變化,所以整體化辦公空間得到了大家的一致認可,特別是看過2018年德國科隆辦公家具展后,新的時尚流行辦公空間給業內人士留下了非常深刻的印象?,F在的整裝應該是家具和環境設計提前介入的時候,誰先介入誰就能搶占先機。

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