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廠家為什么要砍掉經銷商?辦公家具定制板式大班桌

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2015-06-06 17:07【

板式大班桌,辦公大班臺,辦公桌老板桌,辦公家具班臺桌,辦公室班臺 在渠道為王、終端致勝的今天,經銷商是廠家的戰略合作伙伴,優質的經銷商更是一種稀缺資源,開發和更換一個經銷商都要付極高成本。沒有一個正規廠家不想與經銷商雙贏,也沒有一個正規廠家會輕言砍掉經銷商,只能說商場如戰場—沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。

   前不久筆者聽說浙江地區的一位代理商苦惱不堪,自己剛代理半年多的某品牌,廠家在沒有任何通知的情況下,將代理權轉簽給新代理商。除了白給別人“養孩子”外,這個代理商還被零售商當成了沒有代理權的“騙子”。
   據當事人王先生陳述,是自己的業務員最近跑店時,才發現下面的零售商不相信其擁有代理權,且被告知另外一家代理商已在操作該品牌。
   廠家發展壯大需要更加強勢的代理商,他們會通過一系列的措施優勝汰,對這些王先生表示理解,但他氣憤的是當他致電廠家負責人時,對方卻語焉不詳。幾天后,該地區新的代理商讓他停止操作該品牌,當他再次致電廠家時,對方玩起了“太極”。“他們不斷地要求打款。說不打款就更換代理權。圈錢意圖明顯。王先生說,如今浙江、江蘇等地市場代理的情況非?;靵y,僅浙江的省代、市代就有五六家,地區覆蓋金華、義烏、溫州,杭州,區域市場交叉重疊。
  王無生說,其實早在3月該品牌舉行招商會時就已”暗箱操作“,簽訂了一批新的代理商。對于舊的代理商,代理政策非??量?,原先的區域需交給新代理商,只能操作所在城市的幾個區域,每月回款仍要10萬元,新代理商在大區域的回款也是10萬元。這讓他不得不懷疑起廠家的動機。
   名譽權受到侵害,前期的投入打了水漂,王先生打算不再代理該品牌,但問題也出來了:手上還有好幾萬塊錢的貨,廠家竟要求他自己消化。這又不是食品,每于都可以當飯吃。廠家如此態度,但他無比氣憤。雖然王先生的遭遇是個案,但廠家砍掉經銷商的事時有發生。那么,廠家為什么 要砍掉經銷商呢?

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