說服客戶買辦公家具的方法
有許多顧客在購置辦公家具的時分，太過于小心從事。關于這種顧客運用實際說服辦法最有效果。這中似乎在美國一位富蘭克林的銷售家創造的。富蘭克林的銷售法如下：
每當他要決議一件事情之前，總是拿出一張紙，兩邊分開，右邊寫表示一定，左邊寫表示否認。也就是說將一切買之有利的要素寫在右邊，左邊寫出買之不利的要素，看那邊理由充沛而坐決議。然后請顧客也出一張，權衡利害，決議能否購置。
辦公家具研討組指出：在用這種辦法時，也可以并用暗示法，如在一定欄，當他填寫時，你可以多建議些；在他填否認欄時，最好是緘口不言。這樣一來，對你有理的一定要素大大添加了，由于一個叫他忽然之間想出那麼多的否認要素是很困難的。讓顧客寫完之后，再讓顧客看看是有利還是不利的要素多，這就是著名的實際說服購置法，希望能對大家有個好的幫助呦。
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