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說服客戶買辦公家具的方法

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2018-04-17 10:57【

有許多顧客在購置辦公家具的時分,太過于小心從事。關于這種顧客運用實際說服辦法最有效果。這中似乎在美國一位富蘭克林的銷售家創造的。富蘭克林的銷售法如下:

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每當他要決議一件事情之前,總是拿出一張紙,兩邊分開,右邊寫表示一定,左邊寫表示否認。也就是說將一切買之有利的要素寫在右邊,左邊寫出買之不利的要素,看那邊理由充沛而坐決議。然后請顧客也出一張,權衡利害,決議能否購置。

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辦公家具研討組指出:在用這種辦法時,也可以并用暗示法,如在一定欄,當他填寫時,你可以多建議些;在他填否認欄時,最好是緘口不言。這樣一來,對你有理的一定要素大大添加了,由于一個叫他忽然之間想出那麼多的否認要素是很困難的。讓顧客寫完之后,再讓顧客看看是有利還是不利的要素多,這就是著名的實際說服購置法,希望能對大家有個好的幫助呦。

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