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上海辦公家具的電商陷阱及突破——之五

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2014-12-16 10:28【

  人員陷阱:傳統銷售人員或IT人員或IT人員就可以做電商

  正是因為上面有個陷阱,我們會認為電商很容易,只是要不要去做,有沒有人去做的問題。因此很多廠家就讓傳統的銷售人員或者技術人員去做電商。結果幾年下來,花了很多冤枉錢,耽誤了寶貴的發展時間,到頭來卻一事無成。

  電商做的是基于網絡技術進行銷售,但本質卻是客戶關系和社交,更深層的理念是客戶導向、客戶定制化(這就是為什么淘寶一直提CTB消費者引導賣家的原因)。因此在人員配置方面不能簡單化。

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