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時尚辦公家具國外品牌如何適應亞洲市場

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2015-06-27 15:41【

國外品牌如何適應亞洲市場

 

   研討會嘉賓回想起,當年所有的西方產品在亞洲都屬新型舶來品,不需要動用太多營銷策略就能抓住市場?,F在時過境遷。目前在中國,由于國貨發展迅猛,再加上雨后春筍般出現的外國品牌不斷蠶食市場,消費者很難判別品牌的來源。例如,有68%的中國消費者認為高露潔牙膏是中國的品牌。

   品牌認知度趨于模糊的部分原因在于,亞洲的競爭對手和國外品牌正逐漸勢均力敵。長期以來,中國的企業一直 被冠以抄襲國外創意的“臭名”,如今,它們已開始創造自主創新的產品。“中國正涌現超來越多的原創產品,而且取得了巨大的成功。產品創新于發展至關重要。”馬祺說。

   與此同時,外國公司需要學習的是,了解如何讓產品或商業模式更好地適應亞洲市場。過去,那些未對產品或服務進行充分改進以迎合本地口味的公司,都在亞洲市場折戟落馬,而其他一些公司,它們對產品和服務進行徹底改造,卻又面臨離自己傳統優勢的風險,而且往往使其品牌聲譽受到損害。兩條路都可能將你引入歧途,每家公司都必須找到平衡點,努特森說。

   有一家具跨國公司似乎找到到這個平衡點,那就是美國零售商沃爾瑪。2010年財年,在該公司的4050億美元國際市場營收中,近1/4的營收來自亞洲市場,其包括中國。在品牌推廣和店面設計方面,沃爾瑪在中國的279家商場與美國的大同小異,但也有明顯的差異,例如,由于許多中國消費者沒有私家車,因此,商場會提供超市班車服務。努特森說。

歐萊雅是成功吸引中國消費者的另一家跨國公司。這家法國化妝品公司的年營收入為195億歐元,該公司與中國的研發機構建立了合作關系,專門針對中國人的皮膚開發產品。“歐萊雅的所有營銷策略,都是圍繞對本地市場的了解而展開的,同時利用本地市場的科技成果,從而研發出該類產品。馬祺說,”中國女顧客愿意購買歐萊雅的化妝品,因為他們知道,這款化妝品適合自己的膚質。這種方法給歐萊雅帶了豐厚的回報 ,首席執行官讓保羅阿貢說,2010年歐萊雅中國已成為集團排名第三的化妝品公司,銷售額超10億歐元。

產品暢銷后,下一個挑戰或許更加艱巨:需要與快速發展的市場齊頭并進。據德勤統計,中國10萬人口以上的城市有655個,其中,百萬以上人口占到總量的11%。這是一個非常分散的市場。努特森說。由于中國消費的購買力與日俱增,各家公司又開始琢磨何時及如何進行擴張。他表示,即便是正在中國坐享其成的跨國公司,也必須快速審視自己的策略。它們今天也許在發展,但是“它們的圖覆蓋率和規模合適嗎?它們目前所做的,是否能夠進行自我定位,從而保持競爭力呢?努特森提出疑問。

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