國外品牌如何適應亞洲市場

   研討會嘉賓回想起，當年所有的西方產品在亞洲都屬新型舶來品，不需要動用太多營銷策略就能抓住市場?，F在時過境遷。目前在中國，由于國貨發展迅猛，再加上雨后春筍般出現的外國品牌不斷蠶食市場，消費者很難判別品牌的來源。例如，有68%的中國消費者認為高露潔牙膏是中國的品牌。

   品牌認知度趨于模糊的部分原因在于，亞洲的競爭對手和國外品牌正逐漸勢均力敵。長期以來，中國的企業一直 被冠以抄襲國外創意的“臭名”，如今，它們已開始創造自主創新的產品。“中國正涌現超來越多的原創產品，而且取得了巨大的成功。產品創新于發展至關重要。”馬祺說。

   與此同時，外國公司需要學習的是，了解如何讓產品或商業模式更好地適應亞洲市場。過去，那些未對產品或服務進行充分改進以迎合本地口味的公司，都在亞洲市場折戟落馬，而其他一些公司，它們對產品和服務進行徹底改造，卻又面臨離自己傳統優勢的風險，而且往往使其品牌聲譽受到損害。兩條路都可能將你引入歧途，每家公司都必須找到平衡點，努特森說。

   有一家具跨國公司似乎找到到這個平衡點，那就是美國零售商沃爾瑪。2010年財年，在該公司的4050億美元國際市場營收中，近1/4的營收來自亞洲市場，其包括中國。在品牌推廣和店面設計方面，沃爾瑪在中國的279家商場與美國的大同小異，但也有明顯的差異，例如，由于許多中國消費者沒有私家車，因此，商場會提供超市班車服務。努特森說。

歐萊雅是成功吸引中國消費者的另一家跨國公司。這家法國化妝品公司的年營收入為195億歐元，該公司與中國的研發機構建立了合作關系，專門針對中國人的皮膚開發產品。“歐萊雅的所有營銷策略，都是圍繞對本地市場的了解而展開的，同時利用本地市場的科技成果，從而研發出該類產品。馬祺說，”中國女顧客愿意購買歐萊雅的化妝品，因為他們知道，這款化妝品適合自己的膚質。這種方法給歐萊雅帶了豐厚的回報 ，首席執行官讓保羅阿貢說，2010年歐萊雅中國已成為集團排名第三的化妝品公司，銷售額超10億歐元。

產品暢銷后，下一個挑戰或許更加艱巨：需要與快速發展的市場齊頭并進。據德勤統計，中國10萬人口以上的城市有655個，其中，百萬以上人口占到總量的11%。這是一個非常分散的市場。努特森說。由于中國消費的購買力與日俱增，各家公司又開始琢磨何時及如何進行擴張。他表示，即便是正在中國坐享其成的跨國公司，也必須快速審視自己的策略。它們今天也許在發展，但是“它們的圖覆蓋率和規模合適嗎？它們目前所做的，是否能夠進行自我定位，從而保持競爭力呢？努特森提出疑問。

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