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文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2020-08-28 11:13【

在消費升級大背景下,對于辦公家具企業來說,如何做好新零售、新電商是一道坎。而這次新冠疫情的影響,更讓整個行業感覺愁云慘霧。但有危就有機,不少企業轉變思維,力圖破局,摸索著利用抖音、快手等的直播帶貨模式,嘗試新電商線上引流線下銷售,收到了很不錯的效果。本期雜志分享上海創雅國際貿易有限公司創辦人牛偉峰先生利用抖音變身辦公椅“男主播”,收割粉絲的有趣經歷,希望能給企業提供一些思考和借鑒。

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辦公椅與人如影隨形,上班族每天基本有8小時跟它親密接觸。因此,一把適合自己屁屁的人體工程學辦公椅,無疑令人身心愉悅。

你現在坐著的辦公椅真的適合你嗎?什么樣的辦公椅值得買?哪里可以買到靠譜的辦公椅?

日前,上海創雅國際貿易有限公司(以下簡稱創雅)創辦人牛偉峰先生現身說法,分享了他的抖音經歷。從2019年12月開始,牛偉峰在抖音上定期發布辦公椅“安利”短視頻,收到不少粉絲的追捧。由辦公座椅類的傳統買手變成抖音“男主播”是什么樣的體驗?歡迎大家進入牛老師的“家具圈說三道四”。

您為什么會想到在抖音上進行辦公座椅介紹?請分享一下您的心得。

我兩年前就嘗試在抖音上傳小視頻,由于當時反響不大且平臺內容質量不高,就不再關注了。2019年“今日頭條”使用了大批我們自主開發的辦公椅,出于好感我又上抖音一探究竟,發現視頻的品質有了很大提高,加上受疫情影響,假期延長,就萌生了將自己多年積累的知識和行業資源在抖音上跟大家分享的想法。

從2020年2月3日起,我堅持每天發送一條視頻,介紹不同國家的家具品牌及其代表性座椅,結果一開播就收到很好的反饋,獲得了很多線上點評和鼓勵,并延伸到微信交流,每日的粉絲量也有不同程度的增加。從另一個角度來看,目前辦公家具行業有很多人使用抖音,而且有相當一部分人是愿意學習的。

您怎么看待新零售時代的種種新玩法,像抖音直播、社交電商?

這是一種不可阻擋的趨勢。隨著技術創新、大眾消費觀念、閱讀習慣、經濟水平的變化,現代人的溝通、閱讀、購物、運動、出行方式也在變化。傳統電商搭配發達的物流系統,使得線上購物既簡單又方便,但發展至今已進入競爭激烈期。而直播電商的出現,完美解決了傳統電商購物界面的短板。

視頻的形式使得觀眾所見即所得,既有專人講解,又可互動交流。所以傳統電商平臺如淘寶、京東紛紛開通了直播頻道,與互聯網新寵抖音和快手“相愛相殺”,騰訊直播和微信直播也快速進入賽道。

對大眾來說,這是一個人人都可以參與的新玩法,可以打造自己的IP,儲蓄自己的私域流量,大家都有機會成為網紅,為自己的商品代言。所以我建議,如果沒有趕上第一波傳統電商的朋友和企業,可以加入直播的陣營。

如何挑選適合自己的辦公椅?那些售價過萬的辦公椅憑什么賣那么貴?

關于第一個問題,我更傾向于回答“如何挑選自己的書房座椅”,因為辦公椅屬性定格在OFFICE,而OFFICE的購買決策在于公司領導層或專屬部門,作為員工通常是沒有太多的話語權,但家里的書房用椅卻可以完全由自己做主。對此,我建議從品質、舒適度、價格和品牌四個方面評估。

品質方面主要看商家是否能提供相應的檢測報告和認證,比如BIFMA檢測、環保認證等等。舒適度則需親自體驗或者看商家的視頻演示,深入了解其功能。價格則看自己的預算,但切不可貪圖便宜,建議在條件允許下購買1500元以上的座椅。品牌方面基本分為國內品牌和國外品牌,國外品牌以美國為主,但價格不菲,國內大部分上線的商家都是經銷商,可以根據他們的評級進行選擇。

至于“那些售價過萬的椅子”,我認為存在即合理。辦公座椅行業有不少大品牌,他們生產的世界名椅研發成本高、用材成本高、品牌溢價高,漂洋過海的運輸成本也高,這樣一來售價自然就提高了許多,但還是有一定消費市場的??傊?,挑選適合自己的椅子才是最明智的。

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