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辦公室家具

網紅主播直播專用辦公家具

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2020-08-28 15:09【

2020年,突如其來的一場疫情打破了秩序井然的辦公家具市場,辦公家具上新的計劃被打亂。歷經了史上最長的春節假期之后,企業開始進入復工期,真正到全員復工、恢復生產還需要一定的時間。對于家具企業來說,這一段艱難的時期,我們該如何度過,疫情之后,市場變革,家具企業又將走向何方?  

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1新生活方式,帶來新業態  

一個新業態的崛起,總是源于新生活方式的推動。2003年的非典,讓大多數人不敢出門,引發了C端消費需求,京東把實體店搬到了網上,馬云順勢創立了淘寶。  

2008年,一場奧運會打開了中國與世界連接的大門,國際潮流涌向中國,開放與創新催生了新的生活方式,在這個風口之下,互聯網行業迅速崛起,成為中國經濟的“大拿”。  

2020年,一場非預期的疫情帶來了“線上消費”、“云端辦公”、“碼上防疫”、“無接觸服務”……新變化。這些變化帶來的新需求創造出了市場的新供給。疫情像是引爆“全民線上”的一個導火索,讓企業的線上之路來的更早一些,讓企業的未來市場更廣闊一些。  

2全民線上,直播再次成為風口  

傳統辦公家具企業一直以“展會”為核心,線下專賣店為主。隨著疫情的爆發,全球各大展會延期,企業推新品、銷售成為難點。從積極的角度來看,每一次重大疫情過后幾乎都會帶來商業模式的顛覆和創新。2003年非典開啟了電商的黃金時代,而在新冠肺炎的影響下,全民線上,“云端經濟”爆發,直播再一次成為風口。  

2月15日至2月21日,居然之家在全國范圍內的232家門店進行了4810場淘寶直播,開播時長近7000小時,預計帶來4.8億元人民幣的成交額和11萬新客。2月24日,家具品牌芝華仕的企業店聯合2000多家線下門店做了一場“廠購會”直播,成交周同比上漲13倍,日環比上漲470倍。  

這樣的化學反應出人意料。辦公家具客單價高、消費頻次低,高度重視體驗場景,一度被認為與線上運營天然“八字不合”,但在這個情況特殊的2月里,家居家裝行業是新零售黑馬。在門店不能營業的情況下,新顧客仍然可以通過線上光顧,貨物仍然能出倉消毒配送,幫助家居賣場和商戶減輕了疫情帶來的影響。  

正是這低成本,高用戶粘性等優勢,讓直播帶貨顯示出了強大的“威力”,而技術的革新,如5G的到來,則為在線直播行業的發展帶來巨大的機遇。因此,疫情之后,直播仍有著強大的生命力,尤其對于傳統辦公家具行業而言。2020年“直播+”模式將持續發展,“直播+電商”、“直播+體驗店”或成為未來辦公家具發展的兩種主要模式。  

辦公家具行業直播模式的興起,是線下走向線上的市場變革:“線上購物”對“線下購物”的加速替代,“線上獲客”對“傳統獲客”方式的加速替代,“體驗式場景”對“傳統實體店”的加速替代,“網紅產品”對“傳統產品”的加速替代。全民線上時代,直播將成為未來新的消費方式。  

3直播風行,“網紅”屬性成產品最大競爭力  

當下,全民直播,催生了無數網紅,“網紅經濟”大行其道,網紅產品備受年輕群體青睞。企業進入線上市場,以直播為賣貨渠道,產品的“網紅”屬性必不可少。  

產品設計應跟隨群體喜好,掌握“網紅”核心。設計專屬直播形象間,塑造“網紅品牌”形象,從產品設計到直播形象,始終體現“網紅”特質,詮釋當代流行。  

B&BUP座椅  

4定位6大關鍵詞,打造“網紅”產品  

①網紅屬性  

網紅產品的核心莫過于“網紅屬性”。什么是網紅屬性?網紅屬性即:超高的顏值、快速認知的IP形象、娛樂化、情緒化的產品元素。簡單來說,就是好看、好玩、有趣、有記憶點。因此,設計網紅產品,必先抓住網紅屬性。  

網紅經濟下的網紅店  

②情感互動  

情感互動是網紅產品的一個特質,如喜茶、喪茶、答案茶,它們可以與消費者產生情感互動。好的設計一定是能與你產生共鳴,產生互動的。辦公家具設計“模塊化”、“組合化”便是與消費者產生互動的途徑,按喜好、心情,自主搭配組合,從辦公家具本身找到屬于自己的生活方式。  

模塊化沙發,自由組合  

③智能化  

疫情讓我們度過了一段宅家的時光,我們更懂家居生活,同時也希望家居更懂我們。這一點“智能”就能做到,在不起眼的地方,智能化的設計總是關照著你的生活,而“智能”是5G時代網紅特質,亦是未來辦公家具發展的方向。  

家居智能  

④場景化  

所有真正能成為網紅的產品都具備場景化的屬性、也就是產品在設計之前、設計師已經考慮好消費者會在什么場景下消費你的產品。為了增強辦公家具體驗感,當下360VR實景、720VR全景虛擬瀏覽體驗上線,為線上消費者提供全方位的購買體驗。  

⑤娛樂化  

真正的網紅產品其本身不僅僅是滿足消費者消費的本質,更是能帶給消費者娛樂化的體驗。網紅辦公家具的娛樂化體驗則是促進消費者對于“家”的情感體驗,看到這件辦公家具,就能勾起你居家生活的方式和態度。  

⑥環保健康  

疫情對我們最大的影響,是讓我們真正的正視健康,在健康面前自由與金錢都需讓步。因此,健康家居、無醛添加、環??臻g將迎來更大的機遇,“環保”肯定是網紅產品必不可缺的因素。  

環保家居空間  

5、新推服務套餐,為企業打造網紅產品  

疫情之后,線上辦公家具市場仍是一片藍海。辦公家具企業從線下走向線上,線下體驗店,線上直播間。推出新的服務套餐,面向線上消費群體,設計系列化網紅產品,整體空間搭配,讓消費者一站式購齊。  

基于直播風口之下,從“爆款/網紅產品設計”到“電商形象包裝”再到“直播空間場景設計”,為辦公家具企業全方位打造網紅品牌。

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