用輕資產運營模式打破發展瓶頸

隨著中國經濟步入新常態和反腐的深入，辦公家具將進入消費增長乏力、需求下滑、消費觀念不斷變化的階段，最明顯的表現是產能過剩和需求市場細分。大環境的變遷，考驗的是決策者能否找到與企業成長相適配的運營模式。過去兩年，科爾卡諾用輕資產運營模式實現了快速擴張，打破了行業發展的瓶頸。去年連續開了30家專賣店，每家店都是開門紅；今年廣州展結束后就有25家門店即將開業。

與傳統的主要依靠廠房、先進設備投入獲得競爭力的辦公家具企業不同，科爾卡諾秉承輕資產化模式，將自己定位為辦公環境TOTAL SOLUTION（整體解決方案）服務商，重點集中在產品、辦公環境設計，產品研發、采購和對代理商的管理上，最大的特點是：一、沒有工廠和生產環節，根據訂單統計將產品從各供應商采購入庫后發給代理商，部分市場利潤分配到供應商。二、沒有直銷團隊，更好地維護各代理商的利益。和傳統的運營模式相比，輕資產模式是緊緊抓住自己的核心業務，而將非核心業務外包出去，使不同屬性的廠商各專其業，也使市場利潤均分，這是一種以價值為驅動的資本戰略。這種戰略不僅可以降低資本投入，特別是圈地建廠等相關固定資產的投入，還能使科爾卡諾將精力和資金集中于核心業務，通過對以專賣店為主的賣場進行管理，實現產品品牌的口碑傳播；通過對源頭供應鏈的優化，管控產品成本，提高品牌的競爭力和附加值；更重要的是，我們通過實現多種不同產品的標準化生產來減少產品定制，既降低了成本，又縮短了產品交貨時間，有利于加盟店的業務競爭和拓展?？茽柨ㄖZ明確要求在產品和品牌形象設計上走時尚、簡潔的路線，展廳和品牌塑造也要獨樹一幟，外聘的意大利著名設計師和公司有優秀的研發團隊使這一切成為了現實。

在新的經濟模式下，過去依靠重資產投入的辦公家具傳統運營模式，遭到了宏觀經濟的挑戰，科爾卡諾目前取得的成績是明智選擇輕資產化的結果。在輕資產化的趨勢下 ，金錢或許不再重要，重要的是人才和管理。如何發現、培養并留住人才，如何對專賣店進行精細化管理，科爾卡諾將在這樣的考驗中披荊斬棘勇往直前。

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