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直播辦公家具定制

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2020-08-27 13:59【

疫情后的辦公家具建材市場,哪怕跟去年相比,都顯得落寞了許多。  

線下實體店面沒有消費者,但并不代表消費者們都消失了,他們只不過靜悄悄的來到了線上各個渠道。  

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當前,直播賣貨成為辦公家具企業和商家們的首選營銷策略。  

老板們紛紛對自家企業內部的導購員、培訓師、銷售顧問進行“直播培訓”,開啟了一場又一場的"直播賣貨"線上自救活動。  

在眾人眼里,直播賣貨是網紅的工作,為何現在這么受家居建材商家的追捧?  

一家建材賣場的負責人解釋說:“疫情期間,商場閉店,顧客沒有地方購物,我們的商家也很著急。我們要想辦法把倉庫里的貨,尤其是我們最新推出的產品,給大家展示出來。  

開業前看到各行各業都在直播賣貨,我們發現這個方法可行,既能讓消費者在家就能對產品進行詳細了解,同時可以實現無接觸購物。”  

賣場里開辦公家具館的程老板表示:“我早在一兩年前就想要將產品轉到線上,畢竟現在喜歡新中式的消費者很多,他們不知道如何選產品,也不知道怎么搭配,我想用短視頻或者直播來介紹我的產品。  

這段時間店里反正沒什么人,我就專心來研究直播,也算是品牌推廣了。“  

辦公家具企業和經銷商在疫情還未完全清除的時期內,面臨著客流減少、成交量驟降、現金流不足的困境。  

連蓮老師在建材家居從業16年,深刻感受到這個行業跟互聯網還有著很遠的距離。在連蓮老師看來,5G時代已到來,直播將會給家居企業帶來新的機遇與挑戰,是未來家居市場蓄客的一個重要手段。  

連蓮老師的建議是:家居企業可以憑借互聯網平臺的技術優勢,將線下線上結合,最終落地與微信群秒殺等活動打通,是為線下的連鎖大賣場、辦公家具實體門店"剛性"導流。  

對于老板來說,直播是不可忽視的營銷手段,還抱有傳統思維模式的老板們,如果在這個時候還要選擇熟視無睹,將會被這個時代狠狠拋棄!  

有些做過直播的辦公家具建材老板會問,不是說直播賣貨的效果很好嗎?為什么我做直播將近一個月,成交寥寥無幾,就連直播間都沒什么人進來?  

連蓮老師簡單向大家介紹一下直播的內幕:  

1、引流  

直播的根本就是觀眾,如何提升觀眾數量才是重中之重。  

所以,在直播前有非常繁瑣的引流工作,需要準備至少3天時間來造勢、引流、鎖客。通過宣傳讓更多的人知道這場直播,增加觀看直播的人數。  

2、轉化  

家居直播流量的積累、直播的轉化率等也是值得關注的問題。  

連蓮老師看到很多商家做完一場直播,總共也才幾十到幾百個人在觀看,加上辦公家具單價高體積大的特點,轉化率原本就不高,這就讓直播變得意義不大了。  

如何實現流量的快速轉化是企業需要努力的方向。商家在直播前就要策劃好一定的活動,加上非常抓人眼球的標題和海報,加上主播有技巧的渲染,用來調動觀眾的積極性從而實現轉化。  

3、復盤  

直播賣貨不是終點,復盤要點也是非常重要的一環!  

在直播結束后,商家要對整場直播進行回顧、分析、總結,從中尋找不足,為下一輪活動準備。  

尤其是剛開始做直播的店鋪,復盤必不可少。  

總結起來,即使我們的生意來到線上,最重要的還是獲客和轉化。只要解決了這兩個問題,就不愁沒有生意。  

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